Nuevas ventas Simplificadas – Mike Weinberg

«Mike Weinberg elimina el misterio de la prospección de nuevos negocios. Nuevas ventas.

Simplificadas. proporciona un marco poderoso, práctico y comprobado para ayudar a las

personas que se dedican a las ventas a convertir exitosamente prospectos muy cotizados en

nuevos clientes».

-Jill Konrath, autora de SNAP Selling y Selling to Big Companies

«Si eres responsable de un nuevo negocio, ya sea como gerente o como ejecutivo de ventas,

no solo debes leer el libro Nuevas ventas. Simplificadas., sino también USARLO. Esta guía

probada en el campo de las ventas muestra con exactitud cómo buscar activamente y obtener

las ventas que quieres».

-Art Sobczak, autor de Smart Calling

Nuevas ventas. Simplificadas. ayudará a toda persona que trabaja en ventas a ser más eficaz

en su responsabilidad más importante: adquirir nuevos clientes. Repleto de ejemplos y

anécdotas, este libro ofrece un marco fácil de seguir para desarrollar exitosamente nuevos

negocios, y aborda de manera directa, y a veces divertida, lo que podrías estar haciendo mal

cuando planeas y ejecutas tus intentos de venta. Aprenderás a:

Bosquejar un «discurso de ventas» convincente y enfocado en el cliente • Identificar una lista estratégica,

limitada y factible de posibles clientes • Preparar  estructurar una presentación de ventas destinada a

triunfar • Superar, e incluso evitar, el reflejo antivendedor de cada comprador • Usar el correo electrónico,

los correos de voz y las redes sociales a tu favor • Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para

establecer citas con el mayor número de clientes potenciales • Llegar a ser considerado como un creador

de valores, hábil en la resolución de problemas • Dejar de hacer presentaciones a los compradores y

comenzar a dialogar con ellos • Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo del negocio.

En ventas nada es para siempre. Necesitas nuevos clientes y nuevos negocios… todo el tiempo. Nuevas ventas. Simplificadas., sorprendentemente sincero, elimina el misterio que

rodea al arte de crear nuevos negocios.